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垃圾分类|深度好文|互联网+垃圾分类 还有谁活着?

 

日前【环境司南】大数据公司的微信平台发表了一篇名为“峰瑞资本:《垃圾分类,我们为什么要投资‘奥北环保’?》”的文章,这是距6月份中植给小黄狗融资10.5亿元以后,互联网+垃圾分类公司的又一爆炸性新闻。

先扯扯这两年,垃圾分类工作有多么火爆吧,很简单,咱们在【企查查】软件中输入‘垃圾分类’,我们能看到相关的符合条款有4428家,笼统的说,有将近4000多家的企业业务范围涉及了垃圾分类,而随着这几年环卫一体化和PPP的盛行,垃圾分类逐渐走向市场化,政府购买服务的模式。

有市场就有竞争,有竞争就能看得出不同,这4000多家企业有谁真正或者说一直从事垃圾分类业务呢?我想不会超过30%。

做产品也好,做服务也好,线上也好,线下也好,你要拿垃圾分类的订单,总得有自己的垃圾分类模式,今天我们就来聊聊戴着高科技高帽的‘互联网+’垃圾分类模式。

套路不变,这次在【企查查】搜索框输入‘互联网+垃圾分类’,结果有171家,占总垃圾分类公司数量的4%,看来互联网+垃圾分类,是一个高门槛的技术活,大多数垃圾分类公司还是没有这个硬实力来投入这一方向的工作的。

说之前,再扯一件事情,那就是魔都的‘绿色账户’,实际上按照互联网的思维,‘绿色账户'本身也可以算的上是互联网+垃圾分类。官方统计,截止2017年,全上海已经有1000万左右的绿色账户用户,其模式就是鼓励居民垃圾投放时实施垃圾分类,干湿投放,分类投放可以扫二维码换取积分,积分兑换有价值商品,这是绝大多数互联网+垃圾分类公司的雏形。

但是有一点不同,上海的绿色账户属于政府公益事业,其主管单位为上海市绿化和市容管理局。

其合作及配合单位实际上都是政府国有单位,所以‘绿色账户’本质上是对上海现有的垃圾物流体系一种互联网思维的优化,从工艺原理和链条上是完整的,可操作的!

但是其他的社会资本呢,貌似都是昙花一现!现在能留在我们视野的也就这三家了吧。

咱们挨个来说,小编做三个小标题分别说。

小黄车倒下了,小黄狗站起来了

大家都没想到,2018年,小黄车也倒下了。

但大家更没有想到,2017年才创立的小黄狗站起来了。

6月分A轮10.5亿元的融资金额,对于环卫圈来说,算爆炸新闻了吧。

在中国,这个光速发展时代,一个企业是否有前景,我们主要看模式,这是很奇怪的一个现象,资本对产品和服务本身貌似兴趣不大,反而对模式兴趣很大。那小黄狗的模式是什么呢?小编觉得,小黄狗的模式与小黄车雷同,模式就是投放。

小黄狗的主要技术研发有两点,分类投放箱子和智能回收软件

小黄狗的用户对接系统和科普教育也不错,对垃圾分类本身的宣传都是非常有益的。但是咱们做企业模式的,首先关注的就是盈利模式?小黄狗怎么盈利呢?

打开小黄狗的APP,点开最新回收价格,有偿回收有五类,包括单价,公益回收(免费回收)一类,实际上小黄狗倒像一个小区固定废品回收站,他解决了居民家里废品最后一公里的问题,是不是有点类似共享单车解决了居民最后一公里的问题。

拿帝都为例,聊聊废品回收,E20之前对王维平(原北京市政管理局总工)老师做过一个专访,就北京的废品回收利益链做过阐述,王老师说,他与北京的废品回收人群打交道了几十年,是江湖中的老江湖,实际上到现在为止,北京的废品回收大军仍然控制着废品回收市场的绝大部分物流渠道。那小黄狗想来分这一杯羹,容易吗?答案肯定是不容易的,强龙压不过地头蛇嘛。那小黄狗的运转思路是什么呢?

我回收的价格比废品回收站高一点点,这样居民不是就把垃圾直接给我了。

理想很丰满,现实很骨感

在北京这么高房价和高消费的城市,时间就是金钱和财富,大部分人不会因为一个塑料瓶子多卖一分钱而去选择小黄狗的,那实际上去小黄狗投放的人群是谁呢?还是废品回收大军。

这些城市的隐形人可是很在乎这一分两分的,所以你看,小黄狗的箱子满箱率很高,带来的负面压力就是【外卖小哥】,什么是【外卖小哥】呢,就是负责管理区域范围的小黄狗回收箱子,满了得去清空呀,要不怎么继续投放。

为此,小黄狗在帝都的试点是有专门的一群【外卖小哥】的,我跟他们的人面对面聊过天,他们说,累成狗,比送真外卖还累,为啥呢?业务量大呗,箱子老满?为啥老满?这些拾荒大军不远千里来小黄狗投放垃圾呀!为什么呢?确实比起废品回收站能多挣一点钱。

这是小编实地调研的小黄狗情形,再来聊聊小黄狗本身,一个企业先看创始人嘛,87年的唐军,比小编还小一岁,太牛逼了,小编膜拜对象!但是看看他的职业,貌似不是做环保出身的,更像是做金融的,团贷网都知道把,P2P公司,聊到P2P大家都是不是都背后一凉,但说实话,团贷网的口碑还是很不错的,大家可以适当投资,爱事的小编发现赚客吧论坛有这么一条融资消息:

‘有朋友了解团贷网新推出的小黄狗智能回收项目吗’?

这貌似是一个年化收益20%的理财产品,嘿嘿,小编不懂金融的运作的模式,但是小编一直在思考小黄狗的盈利模式?反正靠再生资源回收去盈利的话有点困难,那他怎么盈利呢?希望懂资本运作的朋友给与解答。

好了,点到为止,下面开聊奥北环保!

绿色地球汪剑超,要公益更要情怀

聊起奥北环保,还要从一个人说起,那就是他的创始人,圈内除了黄小山大家也都能叫得上名字的人,‘汪剑超’,他背后的光环也不小,网络上传播的关于他的都是各种正义的报道,例如《他是如何从一个微软网络工程师到现在的废品回收大王》,《“超级破烂王”汪剑超:给垃圾贴个“身份证”》,《一席汪剑超:建一座看不见的垃圾处理厂》等等。

笼统的说,奥北环保的前身是绿色地球,绿色地球是2008年创业公司,到现在已经10年有余,是国内首家提供垃圾管理全生态服务的企业,业务涉及垃圾投递设施布局与设计、垃圾分类、垃圾清运与智能化垃圾管理系统建设等。

成都奥北环保科技有限公司成立于2017年3月,创始人和主要团队成员来自国内首个提出基于二维码实名制鼓励居民参与垃圾分类的企业——成都绿色地球。在此前5年服务成都20万用户的经验基础上,公司提出的“新分类、新回收”理念,创新回收袋子、重构分类法则;通过微信与APP平台,连接居民、社区、物流体系和回收再生系统,从而降低整体的回收成本,让可回收物得到有效回收并进入循环体系产生销售收入,让企业自身可以真正达到可持续运营。

奥北环保的总部朋友去过,回来也详细介绍了其运行模式和运营经验,因为朋友本身也是做垃圾分类服务的实体公司,了解信息如下(了解信息,不一定全部属实):

1、公司人员:原绿色地球执行总裁汪剑超带领11人团队离开绿色地球,创办了奥北环保。

2、回收点:现有回收点23个,仅有9个对外开放(客栈、生活馆、居委会、村委会等),其他全是仅对内开放(学校和幼儿园)。另外,经现场了解,现有回收点大部分是公司员工的亲朋好友加盟的,通过社会沟通自愿加入的很难。

3、Aobag:袋子为塑料袋子,每包可承重约20kg,10元一个,每袋有唯一的二维码,第一次通过微信扫描绑定领取,下次通过满袋换空袋,仍需再次扫描绑定袋子。袋子内可回收物不分类,由奥北人员在分拣中心人工分类。

4、回收时间:每周三,固定线路收集,每周一次。

5、回收平台注册5万用户以上,可以实现收支平衡。

小编看好的就是奥北环保的用户绑定模式,相比小黄狗的区域性投放,奥北环保针对固定区域的用户,实施用户绑定。

Aobag,就是一个很好的证明。用户一旦习惯上使用Aobag来消纳自己家里的生活垃圾,那么垃圾分类的习惯将潜移默化养成,奥北的收集模式也比较人性化,及预约上门收集,定点定时间上门收集。

目前奥北环保的服务区域仅限于成都。

来看看金主公司峰瑞资本对于汪剑超的评价:

汪剑超是IT出身的,在绿色地球做垃圾分类回收已经坚持做了五年,现在还想继续在这个领域做。与其他互联网人做垃圾分类的最大不同在于,他的项目成本低,接地气。

第一,他们做的是增量的事,让原来不参与垃圾分类的人开始垃圾分类。这个领域很多公司是不做垃圾分类的,他们做的是回收链条的优化,做的是存量的事。

第二,奥北环保的模式找出了真正想做垃圾分类的人,把想分类和不想分类的人先分开。在小区投放分类垃圾箱,最大的问题是不分类的人乱丢垃圾,奥北环保采用10块钱“销售”aobag垃圾袋的方式,不分类的人就不会来购买。奥北环保在学校、政府等相对封闭的空间设置合作投放点,在社区、商场、农村等开放空间设置自助投放点,这些都有利于保证垃圾分类回收的效果。

第三,奥北环保的模式触及了废品回收业务的本质。纯互联网公司做废品回收最大的问题在于,他们没有把原来的链条搞明白。他们一进来把链条一拆解,把收废品的师傅们上线,把客户们上线,再让他们做一个连接,以为提升了效率就可以打败传统行业。他们没有看到,垃圾回收链条里最需要优化的不在这儿,需要优化的是成本,物流成本、人力成本,还有设备成本。

这方面奥北环保做了很多尝试,还是触及到了做好这个行业的关键点,即怎么低成本可持续地做垃圾分类回收。奥北环保创立的时间点也很好,前面那些死掉的“互联网+回收”公司都是互联网最热的时候进来的。

第四,汪剑超本人和团队具有一定的品牌效应。这一点可能是纯互联网的人或者纯收废品的人不具备的。汪剑超的故事本身很有号召力,他坚持做这个事情,在环保和公益圈内算个名人,在公众中他也有自己的粉丝。我们曾一度建议甚至要求他少参加公益活动,还是要回到做企业本身。但是他很清楚,公益的事是可以给公司带来品牌和流量的。你只有发动大家来做垃圾分类,你的成本才会降下去。

所以至少目前来看,奥北环保是一个致力于垃圾分类的实体公司。再有一点,奥北环保现在有自己的分选车间,可以做到链条式管理,进一步解释就是有配套的后端。

最后聊聊虎哥

虎哥回收,一呼百应

虎哥杭州基地,小编去过!哈哈。切身体会,之前的两个算是微服私访,这个算是御驾亲征!

虎哥只是一个品牌,早期了解到也是循环经济协会曲主任强烈推荐,虎哥品牌属于九仓环境,其成立于2015年7月,注册资金2000万元,自主打造的“互联网+再生资源回收”O2O立体服务平台——“虎哥回收”,专门回收利用居民日常生活中产生的废旧物资等城市再生资源。

说白了,虎哥也是一个废品回收站。

哈哈,发现没,其实大家的本质都是一个废品回收站,只是盈利模式不同而已。

通过曲主任的推荐,浙江大学环境与资源学院吴教授介绍找到了蔡主任,虎哥回收创始人之一,也是85后,哎,小编可以找个地缝钻进去了,为啥,同是85后,差距怎么那么大呢,搜搜打脸啊?

看虎哥的回收体系犹如小编去参观天子岭的垃圾渗滤液处理,环卫圈混了10年,原来你们还有这样的操作,亮瞎小编的狗眼,哈哈。

关于天子岭填埋场的渗滤液工艺介绍前天讲过了,在此感谢赵宏总工的全程耐心讲解,因为小编不懂,问的太多,哈哈。

继续聊虎哥,虎哥基地在杭州,小编参观的算一个老基地了,到了虎哥,先去了他的分类小区,不同于奥北环保,虎哥更进一步,直接在小区安营扎寨了。

简单说一下虎哥的前端收集模式,以小区为单位,建设一个收集中心,小区居民都是虎哥的用户,每户免费发放垃圾塑料袋和塑料袋支架,虎哥回收的垃圾是除了厨余垃圾和卫生间擦屁股纸以外所有的生活垃圾,可回收这一块按每公斤8毛钱统一返现,其实是反积分,这个积分可以在小区配套的虎哥超市进行购物,实际上这个超市不是虎哥自己的,是虎哥与小区本来的一个超市合作,这样实现共赢,虎哥对于超市的作用就是无限引流,超市对于虎哥的作用就是降低成本,具体他们之间怎么谈,我就不知道了,哈哈。

超市边上就是回收仓库,陆陆续续的由【外卖小哥】和零零散散的居民来投放垃圾,每件垃圾上都有二维码标签,可以溯源。

下一步才是震撼,亮瞎我的眼~

据蔡主任介绍,这个分拣中心员工将近1000人。据介绍,这个分拣中心占地200亩,让小编震撼的一个是虎哥的收运车队,一个就是大分选车间,几条流水线,人工分拣为主,塑料、纸张、陶瓷、泡沫、金属、电池、大件垃圾等等,全部分离归类。在这里聊一下分选设备,小编经验,粗粉靠机器,细分一定靠人,小编参观过这么多垃圾分选中心,这是经验之谈,不要相信厂家鼓吹的各种高科技,分选到最后的细分,就得靠人,虎哥这一块做的很好。

奥北的分选中心和小黄狗的分选中心小编没有机会去过,但至少虎哥的分选中心真的让人眼前一亮,小编混迹帝都环卫圈10年,都不曾见过这样规模化的分拣中心,总之就一个感觉,虎哥垃圾分类,他是玩真的。

万变不离其宗,聊聊虎哥的盈利模式,小编自认为,目前来看,虎哥的最大支出在于人力成本,您就想象吧,小区外卖小哥,辅助人员,运输车队司机,分拣工,转运工,其他操作工,管理着等等,这人工费一年得多少钱,但是好的一点就是,具介绍,虎哥今年能基本达到不亏,就是运营费=收入,但是也会依赖点政府补贴,但是你忽略了你的前期投资呀!!

好吧,今天就码字码到这里,大千世界,适者生存,每个人、每个团体只要存在就有他存在的价值。

总之这三种互联网+垃圾分类模式对垃圾分类整体的发展还是很具有促进作用的,小黄狗的大范围科普和与居民的互动,奥北的用户模式及Aobag,虎哥的整体式承包,都从各个层面倡导和宣传垃圾分类工作,也是对两网融合顶层设计的遥相呼应。

最后,小编认为垃圾分类本身不难,改变人的思维模式才是难点。

垃圾分类,我们一起来!!!

 

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